Kalkulator ROI liczy zwrot z kampanii od razu w przeglądarce. Wpisz koszt reklamy, ewentualne inne koszty kampanii, przychód ze sprzedaży i marżę, a narzędzie pokaże ROI w procentach, zysk z kampanii w złotych, ROAS dla porównania oraz próg opłacalności, czyli przychód, przy którym kampania wychodzi na zero. Marża jest tu kluczowa: bez niej każdy kalkulator policzy w praktyce ROAS, a nie ROI. Możesz też wpisać docelowy ROI, a narzędzie policzy, ile przychodu potrzeba, żeby go osiągnąć.
Jak obliczyć ROI
ROI (ang. return on investment, zwrot z inwestycji) to relacja zysku do poniesionego kosztu: ROI = (zysk ze sprzedaży − koszt kampanii) / koszt kampanii × 100%, gdzie zysk ze sprzedaży to przychód pomnożony przez marżę. Przykład: kampania kosztowała 1000 zł i wygenerowała 4000 zł przychodu przy marży 40%. Zysk ze sprzedaży to 1600 zł, po odjęciu kosztu kampanii zostaje 600 zł, a ROI wynosi 600 / 1000 × 100% = 60%. Ta sama kampania ma ROAS 400%, bo ROAS porównuje z kosztem cały przychód, a nie zysk. Wynik dodatni oznacza, że kampania się zwróciła, ujemny - że przyniosła stratę. Jeśli policzysz ROI z samego przychodu, wyjdzie 300%, ale taki wynik zakłada, że sprzedany towar nic nie kosztował.
ROI a ROAS - nie myl tych metryk
ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) porównuje przychód wyłącznie do wydatków na reklamę, a ROI uwzględnia pełny koszt i pokazuje faktyczny zysk. Ta sama kampania może mieć wysoki ROAS i jednocześnie ujemny ROI, jeśli marża na sprzedanym produkcie nie pokrywa kosztu reklamy i pozostałych wydatków. Dlatego ROAS dobrze mierzy skuteczność samej reklamy, a ROI - opłacalność całego przedsięwzięcia. Zwrot z wydatków na reklamę policzysz w kalkulatorze metryk reklamowych (CPM, CPC, CTR, ROAS, CPA, CR).
Do czego przydaje się ROI
ROI pozwala porównać opłacalność różnych działań na wspólnej skali - kampanii reklam PPC, inwestycji w treści czy w analitykę. Ponieważ jest wyrażony w procentach, umożliwia zestawienie inwestycji o różnej wielkości: 300% ROI z kampanii za 1000 zł i 300% z kampanii za 50 000 zł to ta sama efektywność, choć zysk w złotych jest różny. Przy interpretacji warto pamiętać, że ROI nie uwzględnia czasu - ten sam zwrot osiągnięty w miesiąc i w rok oznacza zupełnie inną opłacalność.
ROI warto liczyć konsekwentnie dla tego samego zakresu kosztów. Jeśli raz uwzględnisz tylko budżet mediowy, a innym razem także koszt produkcji kreacji i pracy zespołu, wyniki przestaną być porównywalne. Dobrą praktyką jest przyjęcie jednej definicji kosztu oraz przychodu - na przykład przychodu netto po zwrotach - i trzymanie się jej we wszystkich kampaniach. Dzięki temu ROI staje się wskaźnikiem, który realnie porządkuje działania od najbardziej do najmniej opłacalnych, zamiast mylić przez niespójne założenia.
Najczęstsze pytania
Jak obliczyć ROI z kampanii?
Pomnóż przychód przez marżę, odejmij koszt kampanii, a wynik podziel przez koszt kampanii i pomnóż przez 100%. Przy koszcie 1000 zł, przychodzie 4000 zł i marży 40% zysk z kampanii to 600 zł, a ROI wynosi 60%. Kampania wychodzi na zero przy przychodzie 2500 zł.
Czym różni się ROI od ROAS?
ROAS porównuje przychód do samych wydatków na reklamę, a ROI uwzględnia pełny koszt i pokazuje faktyczny zysk. Kampania może mieć wysoki ROAS i ujemny ROI, jeśli marża nie pokrywa kosztów.
Jaki ROI jest dobry?
ROI powyżej 0% oznacza zwrot inwestycji, poniżej - stratę. Nie ma jednego uniwersalnego progu; wynik zależy od branży, marży i celu, dlatego najlepiej porównywać go z własnymi wcześniejszymi kampaniami.